Préparation au financement

Introduction au financement – Comment obtenir un financement

Obtenir un financement peut être une tâche difficile pour les entrepreneurs qui en sont aux premiers stades de la création de leur entreprise. La sagesse des spécialistes du capital-risque veut qu’un entrepreneur soit avant tout un vendeur capable de présenter efficacement son idée d’entreprise et lui-même à ses investisseurs. Alors que vous préparez et peaufinez votre présentation de démarrage, nous avons élaboré un guide pratique des éléments essentiels dont vous devez vous souvenir pour réussir.

1. Préparer un plan d’affaires

Un plan d’affaires est un document complet qui décrit de manière générale la place que votre entreprise occupe (ou occupera) dans le secteur. Patrick FitzGerald, directeur général de DreamIt Ventures, lors d’un atelier à la Wharton School of Business, recommande qu’un plan d’affaires comprenne les éléments suivants :

• Présentation de l’entreprise : Ce que vous faites – en dix mots ou moins
• L’équipe et ses biographies (y compris la formation, les compétences et les intérêts) : Cela humanise votre entreprise et donne à vos investisseurs plus d’occasions de s’identifier à vous. Les préjugés sont malheureusement profondément enracinés dans le domaine de l’investissement à risque.
• Expérience de l’utilisateur: Quel est votre produit et comment le consommateur en fera-t-il l’expérience ?
• Marché : Où votre produit est-il vendu ?
• Stratégie de marché : Quel est votre marché cible, les revenus et les bénéfices visés, et les zones géographiques que vous desservirez ? Pour plus d’informations sur le dimensionnement et la planification du marché, consultez les fantastiques ressources disponibles ici au Centre d’apprentissage MaRS.
• Revenus : Une modélisation financière détaillée des revenus passés, des chiffres prévus pour l’année en cours et des flux de trésorerie potentiels démontrera à vos investisseurs que vous êtes prêt pour la prochaine étape.
• La question : De combien d’argent auriez-vous besoin pour faire évoluer votre entreprise vers l’étape suivante ?

2. Identifier vos sources de financement cibles

Cela peut sembler évident, mais il faut parfois du temps et de la réflexion pour déterminer exactement le type d’options de financement que vous devez explorer pour votre entreprise. Nous avons présenté deux options principales : le prêt et l’investissement. Les demandes d’emprunt diffèrent des dossiers de présentation destinés aux investisseurs en capital – assurez-vous de choisir les bonnes ressources.

3. Pitch Deck

Un pitch deck est une version plus concise de votre plan d’affaires. Il s’agit essentiellement d’une présentation brève et accrocheuse qui peut attirer vos investisseurs et les inciter à en savoir plus sur votre entreprise. Il serait utile que les entrepreneurs préparent au moins deux versions générales du pitch deck – l’une d’environ 3 diapositives et 3 minutes, et l’autre de 10 à 15 diapositives et d’environ 20 minutes, et qu’ils les adaptent ensuite à des investisseurs spécifiques.

Votre pitch deck doit inclure ces éléments :

• Le problème : Quelle lacune avez-vous identifiée sur le marché ?
• Votre solution : Comment votre produit comble-t-il cette lacune ? Il peut être utile de montrer comment votre produit change le marché (un scénario Avant/Après). Incluez des données issues d’une étude de marché pour démontrer la force de votre produit ou de votre idée
• Modèle commercial : Qui est le client et comment votre produit va-t-il l’atteindre ?
• La compétition : Y a-t-il d’autres joueurs qui font déjà la même chose ? Qu’est-ce que cela signifie pour la viabilité de votre entreprise ? Essayez de rester honnête et répondez à toutes les préoccupations en matière de risque que les investisseurs potentiels peuvent avoir.
• L’équipe fondatrice : C’est l’une des parties les plus importantes de votre présentation. Vous devez établir des liens directs avec les investisseurs tout en leur garantissant que votre équipe possède l’expérience du secteur pour mener à bien cette entreprise. Votre équipe de gestion doit avoir de solides références et une grande motivation pour susciter l’intérêt des investisseurs.
• Plan de marketing : Il s’agit de votre vision de ce que votre entreprise peut accomplir avec l’injection de capital. C’est là que votre histoire prend toute son ampleur et que vous concluez le marché. Incluez ici le retour sur investissement des investisseurs potentiels, les stratégies d’acquisition de clients, les partenariats actuels/potentiels et les plans d’expansion.
• Collecte de fonds : Il s’agit notamment des tours de table antérieurs (le cas échéant), ainsi que des informations sur les autres investisseurs qui s’intéressent à votre entreprise ou qui s’y sont déjà engagés.